How Plantaé hit 8× ROAS on TikTok in 90 days — full-funnel breakdown with the actual creative, KOL mix, and media split that made it work.
Plantaé ขึ้น TikTok แบรนด์โปรตีนพืช ครั้งแรกในเดือนกุมภาพันธ์ 2026 ภายใน 90 วันสามารถดัน ROAS สูงกว่าค่าเฉลี่ย FMCG ในตลาดถึง 33% — สรุป full-funnel ที่ทำให้ตัวเลขเกิดจริง.
เริ่มจากปัญหา / The Brief
Plantaé entered a category dominated by imported brands with stronger shelf presence. The brief: build awareness and convert simultaneously, with a media budget under ฿2M for the first quarter.
Plantaé เป็นแบรนด์ใหม่ในตลาด plant-based protein ของไทย ต้องชนกับเจ้าใหญ่จากต่างประเทศที่มี shelf space และ trust สูงกว่า โจทย์คือสร้าง awareness + conversion พร้อมกัน ภายใต้งบ media จำกัด.
Funnel ที่วาง / The Funnel
- Top: KOL macro 2 คน (ฟิตเนส + เชฟ) เปิดแคมเปญพร้อม TikTok Spark Ads — เน้น demo การใช้จริง
- Mid: KOL nano-micro 18 คน gen content แตกเป็น 60+ creatives สำหรับ A/B test
- Bottom: TikTok Shop + Performance Ads ตามหลัง 7-14 วัน ใช้ retargeting cluster จาก top/mid
Creative Insight
The highest-performing creative wasn't the hero film — it was 15-30s recipe demos showing real texture and use. CTR was 3.2× higher than our own brand-led content.
Creative ที่ work ที่สุดไม่ใช่ aesthetic high-production — แต่เป็น recipe content ที่แสดง texture และวิธีกินจริง 15-30 วินาที ทุกตัวจบด้วย CTA 'tap basket' ที่ชัด ผลลัพธ์ CTR สูงกว่า hero film ที่ทำเองถึง 3.2 เท่า.
Numbers
Takeaway
Three things: (1) over-produce creator content and amplify winners, (2) tie top-funnel to retargeting within 14 days, (3) on TikTok, hands-on demos out-sell studio films.
ของจริง 3 ข้อ: (1) ให้ creator gen content เยอะกว่าที่คิด แล้วใช้ paid amp ตัวที่ winning, (2) ผูก top-funnel กับ retargeting ให้แน่นภายใน 14 วัน, (3) creative ที่ขายของบน TikTok = ของจริงในมือคน ไม่ใช่ studio film.